怎么和加盟店谈合作
怎么和加盟店谈合作，很多人自己努力了一辈子，就想混个老板来当一当，但有时候又不知道做什么品牌比较好，就会去选着加盟。那么来看看怎么和加盟店谈合作比较好吧。
1、与连锁总部面谈
加盟者在与连锁总部进行面谈之前，自己应做充分的准备，准备好自己所想要了解的问题及如何应对连锁总部的问询，因为，有经验、成体系的连锁企业通常会向加盟者提出很多有关其经营资历的问题（一般这些问题会以调查问卷的形式出现）
这些问题包括经营经验、健康状况、资金来源等。作为加盟者，要认识到这些问题的范围越宽越好，因为这表明连锁商对每个分店的经营状况都十分关心。
在交谈的过程中，加盟者应把问题集中在能帮助自己判断该连锁经营项目实力的主要领域：
(1)了解一下现有加盟商的税前利润，并将其与连锁总部提供销售预测表进行比较。
(2)了解一下培训计划、连锁总部的支持与帮助、店面设计、店面选址和可行性报告几方面包含了哪些内容？
(3)除了初始费用和投资外，是否需要额外的运营资金？如果需要是多少？
(4)特许商将怎样安排货品的供应？
(5)向特许商询问地域限制和地域保护方面的详情。
(6)了解去年在本地区该特许经营项目出售给多少加盟商，有多少加盟店开业。
(7)问特许商计划在本地区将该特许经营项目出售给多少加盟商，有多少加盟商开业。
(8)了解一下是否有加盟商被终止了合同，如果有的话，让特许商详细解释其原由，了解是否有加盟商经营失败或破产。
(9)如果特许商提供资金来源，应弄清楚是什么样的形式。
(10)了解一下特许商是否有未结的诉讼案，如果有，让特许商详细讲述过去的判决情况。
(11)了解一下特许商和加盟商之间是通过何种方式解决有可能出现的纠纷的。
(12)特许商是否会在选址方面提供帮助？如果是的话，将对加盟商大有帮助。无论特许商是否提供这方面的帮助，自己必须要做一定区域内人口结构和密度方面的调查，这样自己才知道其消费群体是哪些。
2、与现有加盟商交谈
最好还是倾听一下现有加盟商的肺腑之言，应当问询那些经营历史至少在三年以上，并且与自己打算进行的项目在大小与内容方面相似的加盟商，并且要跟尽量多的现有加盟商面谈。
加盟商对特许商的评价和对该特许经营系统价值的看法将会对自己产生启发性的作用。经营状况好的加盟商会向欲加盟者讲述其成功的经历，或会向欲加盟者大倒苦水。但在拜访现有加盟商之前，必须要先体察一下该加盟商当天的心情如何。
拜访的时间一定要选在一天中比较好的时段，并且把自己能想到的问题详细地列出来，一般来说，包括以下几个问题：
(1)特许商提供的培训对加盟商开业运作是否有帮助？
(2)许商能否满足加盟商所提出的要求？
(3)该加盟商描述一下每天的一般营业状况。
(4)有哪些问题是自己在加盟前没有预料到的？
(5)在经营过程中是否发生了一些隐性的费用？
(6)支付的广告费用是否在特许商提供的市场开发支持方面得到体现（如，
本地广告费和店内的招牌）?自己的销售模式是什么样的？
(7)产品或服务是否是受季节限制？如果是的话，自己怎么能在淡季的时
候保持收支平衡？
(8)销售额和赢利额能否达到自己的期望值？
(9)是否可以通过扩大规模来增加在该特许经营系统中的所有权份额？
(10)如果当初知道这种情况，还会投资吗？
由于运营一个特许经营项目需要和特许商保持联系，所以一定要了解采购环节的所有细节——从加盟商签订合同的那一天到开业第一年末发生的`所有情况，以了解总部是否自始至终地信守其承诺。
1、选择熟悉的行业项目加盟：
要选择自己熟悉或感兴趣的行业加盟，并不是加盟后可以撒手不管，需要全身心投入
2、选对加盟品牌：
人对品牌的依赖度是很高的，选对品牌需要长期观望，不能说大品牌就一定好或新品牌就一定有风险。最好选择自己认识的品牌，自己有一方面的认知，在前期咨询中能更好的得到自己想要的答案。一定要去实地考察品牌方（品牌所在公司、线下加盟店）。
3、自我审视：
自己是否具有做好开一家店的能力，是否有服务意识、亲和力、、、、是让店铺长期经营下去的根本。找出自己的优势所在。
4、维护双方关系：
加盟协议仔细看清、有疑问的地方一定要大胆说出来，避免日后可能产生的纠纷。共同维护品牌，加盟商要使用品牌方的商标、形象。要有维护品牌的意识（确认加盟后这个品牌就是你的）可以这么想。
复制不代表创新，可以认同总部的经营理念、规章制度之外根据当地情况做些特色服务和宣传（需经过总部同意）。
近些年加盟项目不断涌现，使加盟者眼花缭乱。这其中掺杂着一些不法加盟项目想从中捞取利益。加盟者稍不注意可能就会被坑一笔，损失钱财的同时又消耗精力。所以不妨前期多了解一些加盟注意事项，认真谨慎。在此祝想创业的朋友们创业成功！
一、关键是针对加盟商的利益点
关于怎样组织招商会的开展，笔者认为至关重要的是要深刻理解加盟商的心理状态和利
益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的加盟商只要来参会，都会抱着想要
抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发加盟商兴趣的关键点通常有以下几点：
（1）产品是否有前景，是否有产品力。
（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。
（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及加盟商风险控制
承诺等），同时，这些问题又成为加盟商的疑虑。
因此，加盟商的签约与否实际就是连锁企业能否最终利用招商工作及招商会议最终使加
盟商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商会议的直接目的应该是使所有的加盟商达到五个信任，即
（1）信企业：使加盟商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远
见的。
（2）信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产
品。
（3）信模式：企业的营销模式先进而又实效、管理规范，可操作性强。（4）信利润：有钱可赚、利润空间大。
（5）信合同：合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性，不会出现签而无效
的情况。
“五信”是厂方的承诺得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标
即签约合作就进入坦途了。
二、准备工作要细致周密
想要达到五个信任，这两方面的工作一定要做好：
（1）招商会议的内容、流程、设计准备要专业，要有针对性。
（2）招商工作全部流程都要严密，不可轻视，比如，接电话是否专业，是否体现了与
公司要展示的形象相区配、相应和；企业的一些小物品的设计是否统一，如给加盟商的寄的
信封、信笺是否 VI 统一等等。
笔者曾看到某个企业宣称要斥资巨资投入广告、并有完善的营销策划及执行管理体系支
持，但加盟商所收到招商手册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的，这就很难让人
相信其策划和推广实力了。类似的细节均属招商流程管理中应注意的。
招商会议的内容流程不能简单的按加盟商所关心的问题为顺序。因为按照一般的沟通规
律来说：首先，加盟商最关心的问题也是最难以做完美回答，最易产生洽谈矛盾的地方，因
此应放在后面谈。其次，加盟商所关心的只是几个“点”，但其实理解“点”的问题需要“面”
的内容来支持。
【怎么和加盟店谈合作】相关文章：
公司裁员怎么和老板谈03-31
被裁员怎么和老板谈赔偿03-31
公司裁员怎么和hr谈经济补偿04-01
被裁员怎么和老板谈赔偿和年终奖金03-31
裁员怎么和hr谈能拿更多补偿04-03
裁员怎么谈赔偿04-03
裁员hr怎么谈04-01
被辞退怎么谈赔偿03-28
辞退赔偿怎么谈03-28
裁员如何和hr谈赔偿04-03
